“女孩子其实并不喜欢吃苦，尤其是茶叶的苦味，对于一些人来说并不喜欢。为什么现在奶茶大行其道，就是因为他们喜欢甜味，甚至还有奶香味。你要做的就是满足这一部分的客户，才能让更多人进去你店里消费。男生跟女生约会，然后到店里坐着喝着茶饮聊天。至于怎么开发出响应的产品，这你就需要更多的客户群体调研，比如说年纪大的人喜欢什么口味，小女孩喜欢什么口味，以及红豆跟林娜这样的白领阶层喜欢什么样的口味，这都是需要你去研究的。”</p>

“不过总体来说，我个人觉得你的方向没错，而且计划书也没问题，值得投资。现在就是你需要多少钱了。”</p>

马丘山犹豫了一下，说道：“其实我想过了，开店的首选还是在北上广这样的大城市，毕竟这里的人群消费能力跟其他城市不一样，而且如果能在这里打开局面，未来开分店自然也就不在话下。”</p>

“没事，咱们都认识这么长时间了，需要多少钱你说，我如果觉得没问题，自然就会进行投资。”</p>

“两百万！”马丘山有些忐忑的说道。</p>

赵舒城皱了皱眉头，说道：“两百万，占比多少，你又能出资多少，技术占股多少呢？”</p>

“占股百分之十，我这边技术占股百分之八十，然后我回去卖老房子，凑一下应该能拿出几十万来。”</p>

赵舒城皱了皱眉头，说道：“马爷，你这就有点空手套白狼了。你这茶饮情况到底如何，是不是能被人接受，这都是一个未知数。我现在投资也算是天使轮投资，你这个茶饮具体值不值两千万，现在可不一定。何况你这属于实体经营的范畴，未来要租店面，培训员工等等，真的要盈利可能不是一年两年的事情。不过看在咱们认识这么长时间，而且你对于创业这么有热情的份上，我相信你这个人，而不是你这产业。风投有句话说的好，投资就是投人，所以我可以给你投资。”</p>

看到马丘山有些开心，赵舒城说道：“但是丑话我们也要说在前面，我的钱也不是大风刮来的，你让我出资两百万占百分之十，这肯定不能接受。这样我说一个数，你要是觉得可以，咱们就这样定下来，你要是觉得不行，那也不影响咱们之间的关系，你另外找风投或者天使投资人。”</p>

马丘山听到赵舒城这样说，也觉得自己好像有点狮子大开口。毕竟这个行业不同于自己之前的互联网创业，那时候但凡是有一个好的噱头，就算是没有任何的成果，都能让人干脆的投资。</p>

“那好，你说。”</p>

“我个人出资还是两百万，占比百分之三十，你个人出资二十万，五十万都没问题。我给你按照七百万算，这两百多万，足够你开一家很大的店面，然后做一些高档的宣传了。如果能够成功，甚至后面影响很好，未来的几轮融资，你愿意让我投就跟投，不愿意我也可以不追加，甚至可以按照估值出售股份。这样也算是我这个朋友给你东山再起的支持，如何？”</p>

马丘山听到后犹豫了，其实他觉得自己现在的茶饮很有搞头，但是也知道其实面对的竞争肯定不小，需要花钱的地方也不少。不说别的，单单是这个茶饮店开业之后，怎么才能让顾客上门，这就需要好好考虑一下。</p>

不过他也很清楚，光凭借现在的策划书以及配方，就想要让人投资，并不是那么容易的事情。尤其是在很多投资人都把钱投放在一些高新技术行业，或者回报率高或者回报率快的产业上，反而对于这种投资回报慢的产业不是很感兴趣。</p>

“赵总，那我们就这样定下来投资的事情，回头我会再研发新的配方，保证让咱们的产品受到客户的喜欢，尽快开设店铺。”</p>

等到赵舒城跟马丘山回去的时候，许红豆三人已经写好了自己的评价。</p>

不过当马丘山看到之后，却已经没有刚才知道投资搞定时候的开心了。</p>

林娜对于茶饮的评价并不是很高，甚至可以说要不是看在马爷跟她住在一个院子里，很可能直接就是差评。</p>

就连大麦跟许红豆的评价也算不上好，说茶饮只能算是一般水准。</p>

这让马丘山不由想到之前赵舒城跟他说的话，自己以为的口味不错的茶饮，在女生的眼里，居然真的不受欢迎。</p>

这让马丘山知道，如果自己真的想要做好茶饮，那么必须要调试出女生喜欢的茶饮，这样才能吸引各种顾客，而不是只有男顾客，或者只有少数顾客。</p>

因为顾客群体的广泛与否，其实决定了这个茶饮店未来是不是大受欢迎。如果只有一小部分人喜欢，那么茶饮店必然会举步维艰。只有开发出老中青三代人都喜欢的茶饮，才能给店里带来更多的顾客，也才能对得起自己的付出。</p>

所以马丘山并没有觉得差评有什么不好，反而如果现在不知道问题所在，等自己开业之后才发现问题，然后重新研究配方，可能到时候等待自己的反而是失败。(本章完)</p>